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华为概述收复欧洲智能型手机市场之计划,创新仍是最大宗旨

2019-02-25 08:50      点击:
去年,ag客户端华为的终端业务团队为自己设下了一个年出货 6,000 万部智能型手机的目标,显示他们对这个市场的野心勃勃,但很可惜的最终还是以 3,200 万部收尾,并且在 2012 年仍然在 IDC 排行榜上被排除在全球前五手机生产商之外。虽说他们还是在第四季时正式在此排名攻上第三名的位置,但这并没有改变华为在此市场中的艰难处境。该公司的首席营销官邵洋(Shao Yang,也就是上图拿着 6.1 吋大手机 Ascend Mate 的这位)对此感受更是深刻。此时我们将镜头再拉到前几天华为在深圳举办的分析师大会上,邵洋在会中分享了其团队在去年跨过障碍藩篱的转型之路 -- 华为当时尝试着从单纯只依照客户要求执行制造的 ODM 厂,变为自己提供设计规格的 OEM 厂。华为终端董事长余承东(Richard Yu)曾向我们透露,他们之所以需要转型,某部分是由于电信商对于 ODM 厂的预算过于紧缩。邵洋则是再补充了一句:走向 OEM 路线的华为,将可打造属于自己的高端高阶手机,这让他们团队得以将电信商「从 Apple 与 Samsung 所带来的痛苦中」拯救出来。而相较于两间竞争厂商十分自我的中心理念,华为则是以回然不同以消费者为导向 -- 邵洋称之为「阴阳五行」的观念来迎接对手挑战。不过既然思考方向有所不同,便十分容易因为与现有潮流逆行而受到许多挫折,华为也跟我们分享了许多心路历程,接下来请点击继续阅读观看更详细的报导内容。 尽管想法是如此,不过实践起来还是让许多旧有客户不解,并且在去年 MWC 期间表示了他们的不满。「所有的电信商都责骂华为。」邵洋是这样叙述着他们当时所受到的抨击,他还说道:「基本上,客户们都主张着 "我要你照着指定的尺寸、功能与价格,并且以 ODM 的方式去生产",但当时我们正在转型中,所以我们只能以"抱歉,我们无法这样做"来响应,接着就遭致了他们的抵制。」邵洋提到他们在转型后的前半年,在欧洲共失去了约 90% 的手机合作伙伴。但因为已经心意已决,所以华为仍坚持持续照着他们的计划迈进,也开始仰赖其他的通路生存 -- 其中包括因特网与开放通路 -- 来推动他们各市的新款高阶机型,不过其中还是有些来自通信商的支持。华为的大胆尝试终究带来了果实,自转型之后,他们发表的几部新机如 Ascend Mate、Ascend D2、Ascend W1 与 Ascend P2,都得到了市场的关注并且注意到了华为这个公司品牌。也因此,许多欧洲的电信商在今年,也逐渐回流与该公司的智能型手机部门再次合作,而且比起挂上电信商的招牌,他们甚至倾向使用华为的品牌来销售。这样的趋势,让邵洋预期华为今年对西欧的年出货成长率将可达十倍的增长,而有鉴于欧洲在文化与语言上的多元性,其对他国市场影响力也可预期地能起到关键带动作用。毫无疑问地,中国大陆依然是他们最主要的收入来源(毕竟是自己主场,他们在 2012 年于中国大陆的收益占了他们总收入的 33.4%)。令人意外地,华为第三个锁定的关键市场,竟是临近中国大陆的日本。虽说他们的市场规模相对而言并不算最大,但对华为来讲,日本是个可以测试自己质量是否达到水平的绝佳试金石。实际上也是如此,余承东在 MWC 的访谈中也曾提及,因为日本业界对于防水的严格要求,他们的开发团队也因此吸取了非常多相关的技术经验。提到今年接下来的展望,华为则是表示在加强营销的助长之下,他们仍将努力朝向之前尚未实现的 6,000 万手机销售目标迈进。尽管邵洋也体会到他们在市场营销上所付诸的金钱是远远不及对手的(据报 Samsung 市场营销的预算为 125 亿美元),但他们会将主力放在公众关系、数字通路以及零售商,并且在电视广告与各项赞助上付出更多的努力 -- 华为目前已经赞助了澳洲的 Canberra Raiders 橄榄球队,还有 Jonas Brothers 的夏季巡回演唱会。他并不讳言华为在市场营销领域的弱势,所以他们一直也在持续寻求并培育这方面的人才,并且期望可以与主力消费客群有更好的交流。因为他们必须要让消费者知道,华为创新了些什么,华为不同在哪里。「我们将在今年年中带来更多更具竞争性的产品」邵洋说:「我们将在今年年中带来更多更具竞争性的产品... 我们需要提供最强的硬件与设计,我们也相信在下一波的产品发布时,我们将可达到这样的目标。」以上与我们在 MWC 访问董事长余承东时,在他欲言又止所的透漏中,所听到的消息似乎十分一致啊,配上三月时流出的「Edge」金属机殻泄露照,看来我们对部最新的旗舰机应该是可以有一定的期待。没看过的可以参考下面的图集,看起来相当不错吧? Gallery: Alleged Huawei 'Edge' leak | 3 Photos gallerygallery 3 +1 邵洋提到今年华为在生产的目标上,将继续加强产能或者是寻求更好的芯片、屏幕、电源管理、ID、质料与管道。虽然如此,他们最终很有可能不会将所有的生产都转为自产。华为的执行副总裁徐直军(Eric Xu)表示,他们没有这样庞大的财力或者是收购其他大型制造厂的能力;尽管他也不排除这个可能。至于在 2014 与 2015 的未来展望方面,他们会把主要发展目标转移至软件开发,特别是那个华为以 Android 为基础所打造的 Emotion UI 接口以及云端服务上 -- 是说,前者的改进应该比较急迫一些吧?身为目前智能型手机市场的后起之秀,华为距离追过一些像是 Apple 与 Samsung 等这类的「超级英雄」大公司,甚至是一些传统大厂如 Nokia、Sony、Motorola 与 LG,很显然地仍有好一段路要走。尽管华为预测未来五年间,其在企业领域的成长速度将会比他们在消费市场上要来得快得多;用数字来表达的话,预计是可以从 5% 增长到 15%,对上消费市场预期的 22% 增长到 25% 看起来的确是前者幅度较大,但两者在邵洋的眼中,应该都已经是驾轻就熟才是。「只有创新才可以让大众认识华为」邵洋说:「我想表达这是华为进入一个产业时常常会遇到的状况... 犹记得 15 年前我刚加入华为时,我们常提到这是一块竞争者众多的市场,当时有七座高山挡在我们前方:Ericsson、Nokia、Motorola、Siemens、Lucent、Alcatel 与 Nortel。当我看着他们、观察着他们的市场、检视着他们的产品后,我试着表达它们的优异,但他们并不能挡住我们追求进步以及制造自己产品的梦想。」「我认为最重要的是:要勇于创新。只有创新才可以让大众认识华为。假若我们无法将最创新的事物给消费者的话,我们便会失败。」[本文由 Ross Wang 编译」